Il corso mira a:

• Fornire tutti gli elementi più importanti della presentazione di un preventivo;
• Fornire le basi per elaborare un’offerta in modo chiaro, conciso, interessante e credibile;
• Fornire le basi per strutturare ed organizzare le componenti di un preventivo vincente.

Il preventivo come strumento di comunicazione per facilitare la vendita:

• Determina i tuoi punti di forza e debolezza sui quali impostare il preventivo;
• Costruisci preventivi che tengano conto di tutti i costi effettivi e dei margini auspicati;
• Comunica il valore della tua offerta e aumenta, così, le probabilità di vendita.

Gestire il processo di preventivazione: prima, durante e dopo l’emissione dell’offerta.

• Adatta l’offerta al cliente: come puoi influenzare la percezione di prezzo e la propensione all’acquisto;
• Velocizza e rendi sicura l’azione commerciale con il modello della pipeline;
• Affronta con successo il tavolo della trattativa.

Preparare preventivi chiari e convincenti per favorire il processo di vendita:

• Progetta al meglio la struttura e le componenti del preventivo;
• Scrivi le offerte in maniera efficace per informare, persuadere, motivare;
• Cura l’aspetto grafico per avere un forte impatto sulla comprensione del contenuto.

Agli allievi che frequenteranno il 70% del monte ore previsto sarà rilasciato l’attestato di frequenza.