Negoziare significa trovare un accordo che porti vantaggi a entrambe le parti. Partendo da questo presupposto il seminario ha l’obiettivo di sensibilizzare sugli approcci scorretti al negoziato individuando le strategie più efficaci.

I partecipanti acquisiranno una maggiore consapevolezza su come gestire strategicamente le situazioni negoziali anche in un contesto multiculturale.

• Psicologia della negoziazione;
• Le basi di un buon accordo;
• Gli ostacoli alla negoziazione efficace;
• Trattativa di posizione e trattativa di merito;
• Dalla logica ripartitiva alla logica generativa;
• Tipologie di relazione e strategie del processo negoziale;
• I principali stili negoziali;
• La negoziazione win-win;
• La gestione delle obiezioni;
• La negoziazione nelle diverse culture;
• La comunicazione interculturale efficace durante un negoziato;
• Case studies.

Attestato di frequenza per chi ha frequentato il corso con almeno l’80% delle ore di presenza.
Bollino EBNT per chi ha anche superato la prova di competenza.