Il corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, utili per poter iniziare un approccio di Revenue Management nella propria impresa e per ottimizzare le proprie strategie tariffarie, prevedendo la domanda del mercato, monitorando le strategie di Pricing dei propri competitors e controllando che tutti i canali distributivi siano “allineati”.

• Definizione e caratteristiche del Revenue Management;
• Gli indici Fondamentali e il loro calcolo;
• Il PickUp: definizione e utilità;
• Piani Tariffari fondamentali per una corretta strategia di Revenue Management;
• Il Forecast: utilità e calcolo;
• La massimizzazione del fatturato;
• I Competitors;
• Analisi, programmazione e strategie attraverso software di monitoraggio dei competitors;
• Strategie di Posizionamento;
• Approccio innovativo alle strategie di Pricing OTAs & Inbound Marketing;
• Il Principio di Pareto e la nozione di Assumption;
• Budget dei Ricavi;
• Esercitazioni.

Attestato di frequenza per chi ha frequentato il corso con almeno l’80% delle ore di presenza.
Bollino EBNT per chi ha anche superato la prova di competenza.